随着近几年来实木家具的盛行，过去人们认识中的昂贵的实木家具已经发生了翻天覆地的变化，实木家具不再是高消费的产品。一些性价比高的木种，通过工厂的设计，生产，也能够变成平常百姓消费得起的实木家具产品。因此，实木家具领域开始出现了明显的市场细分，既有以红木，花梨等名贵木材为主的高端实木产品，也有以楸木，胡桃，橡木等木材制成的中高端产品。如何把握好这些不同的产品和市场定位，是胶南实木家具企业成其要关注的。

对于胶南实木家具而言，实木家具以其价值感强，生产周期长而有别于其他类型产品。不过实木家具不是奢侈品，不需要动辄售价几万，几十万，中国的老百姓有天生的实木情结，即便是身处二三线城市的普通消费者，也希望使用到真正的实木家具，这就是刚需。所以需要市场提供实惠的实木家具来满足我们广大消费者的需求。
现在大部分的实木家具企业都把自己的主战场瞄准了一线城市，认为一线城市无论是购买力还是市场都是庞大的。然而现实不以为此。现在国内的二三线城市的购买力相当强劲。这就需要我们把二三线城市也纳入实木家具企业的战略目标内。围绕这样的产品定位，家具企业无论是在市场营销，还是在店面形象及产品包装方面都必须要尊遵从实惠的理念，在保证实木家具形象美观的前提下，一切从简洁的店面形象，一是为经销商节省了店面费用，二是简单的产品包装，又可以为工厂节省制造成本，让利于消费者，提供老百姓买的起的实木家具。
市场已经呈现在我们眼前，如何将我们的产品卖出去，让我们的实木家具走进千家万户的百姓家中，这才是作为一个实木企业应该要做的，而不是都集中在一线城市进行生死比拼，到最后大家都不能获得发展，实现企业的可持续发展。